立足公關(guān)優(yōu)勢(shì)的FUSIONCO SHOWROOM 的“進(jìn)化論

　　每一年，都有越來(lái)越多的設(shè)計(jì)師品牌在誕生，也有越來(lái)越多的為設(shè)計(jì)師品牌服務(wù)的SHOWROOM走到市場(chǎng)面前。2019秋冬上海MODE展，也已經(jīng)成為一個(gè)個(gè)SHOWROOM展示自身優(yōu)勢(shì)和不同定位的平臺(tái)。而這其中，立足公關(guān)優(yōu)勢(shì)的FUSIONCO SHOWROOM，卻以其獨(dú)特的“進(jìn)化論”，向我們“闡述”了他所理解的中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。“生活方式、年輕化、潮牌以及公關(guān)優(yōu)勢(shì)”等關(guān)鍵詞，也成為了FUSIONCO SHOWROOM創(chuàng)始人Kook口中“出鏡率”最高的詞匯。

FUSIONCO SHOWROOM創(chuàng)始人Kook

　　華衣網(wǎng)：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹FUSIONCO SHOWROOM。

　　Kook：FUSIONCO設(shè)計(jì)師品牌服務(wù)平臺(tái)成立于2013年，意在連接設(shè)計(jì)師品牌和消費(fèi)市場(chǎng)，創(chuàng)立至今FUSIONCO逐步建立起以國(guó)際規(guī)范為模板的訂貨模式，為買手發(fā)掘國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀設(shè)計(jì)師品牌。2017年將公司業(yè)務(wù)模型主要拆分成品牌管理服務(wù)和新媒體商務(wù)兩大部分。品牌管理服務(wù)著力于設(shè)計(jì)師品牌的渠道銷售管理和拓展，涵蓋品牌訂貨會(huì)、品牌跨界合作、快閃店活動(dòng)。新媒體商務(wù)主要著力藝人新媒體拍攝、品牌同藝人之間的短期商務(wù)合作以及品牌代言等相關(guān)服務(wù)。FUSIONCO通過(guò)這兩種業(yè)務(wù)模式圍繞品牌為核心，全方位提供適用于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的品牌營(yíng)銷顧問(wèn)服務(wù)。

　　華衣網(wǎng)：這是第幾次參加MODE展?此次參展的規(guī)模如何?

　　Kook：我們從第二季MODE展開始就一直參加，現(xiàn)在已經(jīng)是第八次參展了!之前每一次都會(huì)帶17-19個(gè)品牌，這一次，我們帶來(lái)了25個(gè)品牌，其中60%是長(zhǎng)期合作的品牌，安排在展廳前端，40%是新的品牌，安排在后面的位置。每一年，我們都會(huì)以老品牌+新品牌的方式參展，一方面，老品牌已經(jīng)有固定的客戶群，市場(chǎng)表現(xiàn)也比較出色，一方面，我們也希望能夠借助老品牌帶動(dòng)一下新品牌，共享一部分買手資源。

　　我們平均每一次都會(huì)有2-3個(gè)配飾品牌，今年相比往屆配飾品牌稍有增加，除此之外也增加了一些年輕潮牌，以及生活方式品牌。我們今年推出了一個(gè)口腔護(hù)理品牌，該品牌主打?qū)⒉煌�的提取物，如魚子醬加入牙膏中，賦予牙膏更好的效果，目前口腔護(hù)理也是大家認(rèn)可的時(shí)尚之一，這個(gè)品牌也已經(jīng)通過(guò)媒體和藝人進(jìn)行了半年的推廣，可以說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的網(wǎng)紅產(chǎn)品，而且它們的單價(jià)也不高，基本在90元左右，通過(guò)這次參展也已經(jīng)收獲了一些合作訂單。

　　華衣網(wǎng)：這幾天的參展效果如何?與往年相比有哪些新的變化?

　　Kook：這幾天看下來(lái)，表現(xiàn)最好的還是我們熟悉的老品牌，它們的訂單都比較穩(wěn)定。新品牌中有接到訂單比較滿意的，也有比較冷清不是特別理想的。此外，在我們觀察看來(lái)，今年買手下單比2018年更加謹(jǐn)慎，在品牌選擇上也可以看出他們的消費(fèi)人群的變化調(diào)整。一方面，成熟的買手店他們的固定客群隨著年齡的變化，審美、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣都發(fā)生了改變，一方面，除了維護(hù)原有客群，他們也在關(guān)注快速增長(zhǎng)的90后客群，在品牌選擇上，除了原先的成熟熟女風(fēng)格，也增加了較大比重的潮牌、年輕風(fēng)格的衣服。

　　華衣網(wǎng)：我們目前有多少合作品牌?挑選品牌的標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的?

　　Kook：我們目前合作有120余個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，品牌涵蓋中國(guó)大陸、法國(guó)、越南、以色列、瑞士、澳門、香港等不同國(guó)家與地區(qū)。品牌類目包含服裝、配飾、生活方式和藝術(shù)家衍生產(chǎn)品。其中一部分單價(jià)較高、設(shè)計(jì)較強(qiáng)的，適合做品牌公關(guān)、明星對(duì)接;一部分則是適合做訂貨的偏成衣類的品牌。

　　在訂貨品牌部分，我們一般會(huì)選擇至少有三季產(chǎn)品、在設(shè)計(jì)風(fēng)格、產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)鏈等方面比較穩(wěn)定的設(shè)計(jì)師品牌合作，也比較偏向成衣風(fēng)格比較強(qiáng)、市場(chǎng)訂貨表現(xiàn)積極的設(shè)計(jì)師品牌，因?yàn)檫^(guò)于個(gè)性設(shè)計(jì)的品牌與我們的銷售渠道并不吻合。當(dāng)然，我們也會(huì)對(duì)一些市場(chǎng)表現(xiàn)不好或者做了一兩季后就沒(méi)有堅(jiān)持原本的設(shè)計(jì)風(fēng)格、品牌主體風(fēng)格大變的品牌進(jìn)行汰換，尤其是品牌風(fēng)格大變的品牌，對(duì)我們的買手來(lái)說(shuō)，也是一種傷害，他們可能花了兩季剛剛建立起比較穩(wěn)定的客戶，但因?yàn)槠放频娘L(fēng)格突變，他們的客戶會(huì)流失，重新尋找適合的品牌也需要花很多的時(shí)間精力。

　　華衣網(wǎng)：相比其他 SHOWROOM，我們的優(yōu)勢(shì)是什么?

　　Kook：我們最大的優(yōu)勢(shì)，其實(shí)是在公關(guān)方面。我們的團(tuán)隊(duì)都是公關(guān)出身，我們的業(yè)務(wù)里面公關(guān)也是很重要的一部分�，F(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，即使是在MODE展、ontime等主打原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌的展會(huì)上，也有很多品牌的產(chǎn)品風(fēng)格非常相近。一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌如何從一堆的品牌中跳出來(lái)?這就需要更多的公關(guān)輔助，去幫助他們樹立品牌形象、建立品牌故事。

　　此外，我們初步介入設(shè)計(jì)師品牌是通過(guò)買手渠道，這部分的資源，在一些新的設(shè)計(jì)師品牌的買手渠道補(bǔ)給上，也能給到一些幫助。

　　華衣網(wǎng)：在你看來(lái)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者和買手的成長(zhǎng)變化是否處于同一階段?

　　Kook：國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的成長(zhǎng)變化速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比品牌或買手設(shè)計(jì)師發(fā)展要快的多。消費(fèi)者通過(guò)自己外出或者在網(wǎng)上接觸到新的信息的速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)產(chǎn)品和買手選貨的速度。而且，當(dāng)代的年輕消費(fèi)者，對(duì)設(shè)計(jì)的認(rèn)知涵蓋范圍更廣，他們不只是要穿的好看，更開始追求好的生活品質(zhì)和生活方式�；�于此，我們也在不斷補(bǔ)充新的品牌，加入年輕潮牌、增加配飾品牌、補(bǔ)充生活方式品牌等，來(lái)使我們更好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。